Ejecutivo de Cuenta B2B

Misión del cargo

responsable del crecimiento sostenido de las marcas B2B asignadas dentro de su Growth Squad. Actúa como interlocutor único con el cliente y ejecuta directamente las labores estratégicas y operativas de cada cuenta: estrategia editorial, producción de contenido, gestión de comunidad, generación de prospectos comerciales, análisis de resultados y reporte. Para ello opera el catálogo de skills y herramientas de inteligencia artificial de la agencia.

Combina visión estratégica de marca con ejecución potenciada por IA. En B2B, su trabajo se mide por la calidad de los prospectos que llegan al equipo comercial de cada marca y por la autoridad que construye en LinkedIn y en los demás canales donde compran sus audiencias corporativas.

Responsabilidades

Gestión estratégica de la cuenta

• Comprender los objetivos comerciales, de marca y de crecimiento de cada cliente, incluyendo su ciclo de venta, sus perfiles de comprador y sus decisores.
• Diseñar, presentar y sostener las estrategias de contenido, comunidad y growth de cada cuenta.
• Sostener las reuniones periódicas con el cliente: kickoff, revisiones mensuales y presentaciones de resultados.
• Detectar oportunidades de crecimiento y proponerlas de forma proactiva.
• Actuar como interlocutor único con el cliente y canalizar sus requerimientos hacia el squad.
  
  

Generación de prospectos y demanda B2B

• Definir con cada cliente el perfil de cliente ideal y los criterios de un prospecto calificado.
• Diseñar estrategias de generación de leads: contenido de valor, lead magnets, landings, formularios y secuencias de nurturing.
• Definir con el Analista de Performance y Data la estrategia de Google Ads y LinkedIn Ads de cada cuenta, y aportar los ángulos, mensajes y segmentaciones.
• Coordinar con el Creativo de Performance y el Diseñador Gráfico Senior las creatividades de las campañas.
• Alinear con el equipo comercial de cada marca la entrega y el seguimiento de los prospectos generados.
  
  

Operación del catálogo de skills de IA

• Operar el catálogo de skills de IA de la agencia para producir los entregables de la cuenta.
• Validar, editar y curar el output generado por IA antes de que llegue al cliente o al público.
• Documentar aprendizajes, buenas prácticas y hallazgos sobre los procesos.
• Mantenerse al día con las nuevas skills y herramientas del catálogo.
  
  

Producción de contenido y gestión de comunidad

• Diseñar y ejecutar el calendario editorial mensual de cada cuenta.
• Producir copies y guiones para LinkedIn, redes sociales, campañas y comunicaciones corporativas.
• Gestionar la respuesta a la comunidad: comentarios, mensajes directos, menciones y conversaciones relevantes.
• Monitorear la conversación de marca y detectar señales de oportunidad o de riesgo (Social Listening).
• Programar y publicar el contenido en las plataformas correspondientes.
  
  

Coordinación con diseño

• Dirigir creativamente al Diseñador Gráfico Senior del squad en las piezas que requieren dirección visual humana.
• Asegurar la coherencia entre estrategia, mensaje y ejecución visual.
• Aprobar las piezas visuales antes de su publicación o envío al cliente.
  
  

Análisis, reporte y optimización

• Monitorear los KPIs de cada cuenta junto con el Analista de Operaciones.
• Presentar al cliente insights accionables, incluidos los de generación de prospectos, y traducirlos en decisiones de marca.
• Ajustar la estrategia y el calendario editorial con base en los datos.
  
  

Colaboración interdepartamental

• Atender solicitudes de contenido y coordinación de diseño para páginas web, e-commerce, apps y otros activos digitales.
• Atender requerimientos de Trade Marketing, Performance y Data, Activaciones y Eventos Físicos, y equipos de Producto o E-commerce.
  
  

Disponibilidad para laborar de manera presencial en La Trinidad, Caracas