Coordinador de Trade Marketing - Supermercados Independientes

• Analiza los lineamientos estratégicos corporativos y de las categorías y marcas, a fin establecer prioridades y desarrollar iniciativas y actividades específicas, que contribuyan al logro de los objetivos propuestos para cada uno de los canales a su cargo.
• Evalúa y valora periódicamente el potencial actual y futuro de categorías en los diferentes canales, incluyendo el canal digital y clientes estratégicos. Utiliza procesos integrales y una variedad de fuentes de datos para identificar las tendencias del comercio y continuamente evalúa nuevas oportunidades de negocio
• Identificar las oportunidades de desarrollo del canal comercial asignado, a través de un entendimiento profundo del comportamiento del comprador y las características y necesidades más relevantes de los clientes del canal.
• Definir el rol del canal y el rol de cada categoría y marca de la organización en el canal.
• Implementar el plan estratégico (incluyendo el presupuesto) de canal a su cargo, de acuerdo a las oportunidades de mercado identificadas y los lineamientos de las categorías y marcas.
• Desarrollar e implementar los planes promocionales, merchandising y otras iniciativas comerciales del canal comercial, de acuerdo a lo establecido en el plan de canal y las necesidades regionales y de cuentas clave. Asegurar el adecuado seguimiento y evaluación de resultados de las mismas.
• En conjunto con las gerencias de ventas y cuentas clave, desarrollar, coordinar y hacer seguimiento a los planes anuales de incentivos y crecimiento a clientes de su canal.
  
  
  

Requisitos


(Hard Skills)

Gestión y Análisis de Datos de Ventas y Shopper

Dominio de métricas clave del canal (Sell-in, Sell-out, ROI, participación de mercado / Share of Shelf) e interpretación de datos de consumo y hábitos del comprador (shopper insights).

Diseño e Implementación de Estrategias en Punto de Venta (POS)

Capacidad para desarrollar visibilidad de marca, material POP (Point of Purchase), planogramas y exhibiciones adicionales adaptadas a cada tipo de canal (Moderno, Tradicional, E-commerce).

Planificación Presupuestaria y Negociación Comercial

Manejo eficiente del presupuesto de Trade Marketing (Trade Budget), cálculo de rentabilidad por categoría/cliente y diseño de planes de incentivos o promociones junto con la fuerza de ventas.

Gestión de Categorías (Category Management)

Conocimiento profundo en la gestión por categorías para optimizar el surtido, la distribución y la rotación de producto en el anaquel de la mano con los clientes/distribuidores.

Dominio de Herramientas Tecnológicas y CRM/ERP

Manejo avanzado de herramientas como Excel, Power BI, Tableau y software de gestión de fuerza de ventas o plataformas de Trade (ej. SAP, Salesforce) para el rastreo en tiempo real de la ejecución.

(Soft Skills)

Negociación e Influencia Stakeholder

Habilidad para alinear objetivos contradictorios entre Ventas (que busca volumen y margen) y Marketing (que busca construcción de marca), negociando con clientes clave y compradores de retail.

Pensamiento Estratégico Orientado a Resultados

Capacidad para conectar los objetivos globales de la marca con acciones concretas en el punto de venta que muevan la aguja de los ingresos y la rotación.

Liderazgo y Gestión de Equipos Multidisciplinarios

Destreza para coordinar y motivar a promotores, mercaderistas, agencias de activaciones y coordinadores de campo, asegurando estándares de ejecución en el mercado.

Adaptabilidad y Resolución Rápida de Problemas

Agilidad para reaccionar ante cambios imprevistos en la cadena de suministro, quiebres de stock o acciones agresivas de la competencia directamente en el anaquel.

Comunicación Asertiva e Interdepartamental

Claridad para transmitir planes comerciales, guías de ejecución y métricas tanto a directivos como a la fuerza de ventas que está en la calle.

¿Quienes somos?

En Grupo Parawa nos dedicamos a la comercialización de productos de consumo masivo en las categorías de cuidado personal, cuidado bucal, cuidado del hogar y alimentación en el segmento de confitería.

Nuestra razón de ser

Buscamos llegar a las manos de cada consumidor, garantizando productos de primera calidad por menos.

Propuesta de valor

Ofrecemos a nuestros clientes y aliados comerciales una relación cercana, que nos ayuda a entender sus necesidades.

Nos caracteriza la fraternidad y el servicio personalizado con tiempos de respuesta cortos. Nos adaptamos a las circunstancias, lo cual nos permite ofrecer soluciones a la medida de nuestros clientes y aliados, logrando de esta manera productos que satisfacen las expectativas de todos los involucrados.