Asesor de Ventas - Experiencia en el área de Licores

1. Gestión Comercial y Cobertura de Ruta
• Visita periódica a clientes: Recorrer de forma presencial la ruta asignada para levantar pedidos de forma constante.
• Apertura de mercado: Identificar, prospectar e incorporar nuevos clientes a la cartera con el fin de ampliar la cobertura geográfica y la cuota de mercado de las marcas.
• Cumplimiento de cuotas: Alcanzar las metas mensuales de facturación, volumen de entrega y variedad de portafolio establecidas por la gerencia.

2. Ejecución en el Punto de Venta (Trade Marketing)
• Asegurar la disponibilidad: Monitorear los inventarios de los clientes para evitar quiebres de stock y garantizar que el portafolio completo esté disponible.
• Exhibición y visibilidad: Velar por la correcta colocación de los productos en los anaqueles, buscando ubicaciones preferenciales, buen uso del material POP (afiches, habladores) y el cumplimiento de la regla FIFO (lo primero que entra es lo primero que sale) para evitar vencimientos.

3. Negociación y Asesoramiento
• Promoción del portafolio: Introducir nuevos productos o variantes en los comercios, explicando sus beneficios, margen de ganancia para el comerciante y promociones vigentes.
• Manejo de condiciones comerciales: Negociar volúmenes de compra, plazos de pago y descuentos permitidos bajo las políticas de la empresa.

4. Cobranza y Seguimiento Postventa
• Gestión de cuentas por cobrar: responsable de recaudar los pagos y mantener las cuentas de sus clientes al día antes de liberar nuevos despachos.
• Atención de reclamos: Gestionar devoluciones por productos dañados o vencidos y resolver incidencias de facturación o despacho para mantener relaciones a largo plazo.

5. Análisis e Inteligencia de Mercado
• Monitoreo de la competencia: Reportar variaciones de precios, nuevas promociones, lanzamientos.
• Reportes de gestión: Registrar las actividades diarias, efectividad de visita y proyecciones de cierre a través de herramientas móviles o sistemas CRM de la empresa.

Requisitos:
- Indispensable Vehículo .

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
2 años de experiencia
Edad: entre 28 y 40 años
Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de asesorar, Apertura de mercados, Cartera, Cierre de ventas, Facturación, Gestión comercial, Pedidos, Prospección de clientes
Palabras clave: advisor, asesor, cambaceo, sales, zona, area