Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B SaaS – Caracas (Híbrido) - Con Experiencia
Intelli Next
Fecha: hace 1 hora
ciudad: Caracas, Distrito Federal
Tipo de contrato: Tiempo completo
MyIntelli es una plataforma SaaS en la nube (HRTech) para asignar, controlar y registrar tiempos y jornadas laborales. Ayudamos a las empresas a cumplir sus obligaciones de control de jornada y horas extraordinarias, a reducir su riesgo ante la Inspectoría del Trabajo y a tener una nómina más exacta. Ya operamos en Venezuela desde nuestra oficina en Maracay, y ahora abrimos la plaza de Caracas.
El reto:
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior con perfil hunter para abrir mercado en el Área Metropolitana de Caracas. Tendrás que prospectar en frío, aprovechar el pipeline existente y cerrar negocios con empresas medianas y grandes, con venta consultiva ante directivos de RRHH, Operaciones y Finanzas.
Funciones principales
Prospectar y abrir cuentas Mid-Market y Enterprise mediante llamadas en frío, redes profesionales, referidos, cámaras empresariales y eventos del sector.
Construir una red local con cámaras, asociaciones de RRHH, consultoras laborales y aliados de nómina.
Hacer demos centradas en el problema del cliente y en el retorno de la inversión: riesgo normativo, costo de la nómina, control de personal en varias sedes.
Negociar y cerrar contratos (volumen de licencias, renovaciones, equipos) dentro de los ciclos definidos.
Mantener el CRM al día, participar en las revisiones de pipeline y entregar un forecast preciso.
Coordinar con el equipo de Maracay la preventa técnica, la implementación y el soporte.
Reportar inteligencia de mercado de Caracas: competencia, precios y objeciones.
Requisitos:
Profesional o TSU en Administración, Comercio, Mercadeo, Ingeniería o afines.
De 3 a 5 años en ventas B2B de soluciones SaaS / Cloud.
Perfil hunter comprobado: apertura de cuentas nuevas y metas cumplidas o superadas.
Metodologías de venta consultiva (SPIN, BANT, MEDDPICC, Sandler o similares).
Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Residir en Caracas y estar disponible para visitar clientes,
Espacio de trabajo propio con buena conectividad y respaldo eléctrico.
Deseable:
Experiencia en HRTech, nómina o ERP, y en venta a la gran industria venezolana.
Experiencia abriendo plaza o desarrollando un territorio nuevo.
Conocimiento de la normativa de jornada y horas extraordinarias, como apoyo a la venta consultiva.
Ofrecemos:
Salario base, comisiones e incentivos variables.
Modalidad híbrida: trabajo remoto con visitas a clientes en Caracas.
Respaldo de un equipo comercial, técnico y de talento humano ya consolidado.
Un reto de apertura de plaza con impacto directo en la expansión de la empresa.
Plan de integración con metas a 30, 60 y 90 días.-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
3 años de experiencia
Edad: entre 25 y 45 años
Conocimientos: Capacidad de negociación, B2b, Cierre de negocios, Erp, Hubspot, Nominas, Capacitación en ventas
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr, negocio, negocio
El reto:
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior con perfil hunter para abrir mercado en el Área Metropolitana de Caracas. Tendrás que prospectar en frío, aprovechar el pipeline existente y cerrar negocios con empresas medianas y grandes, con venta consultiva ante directivos de RRHH, Operaciones y Finanzas.
Funciones principales
Prospectar y abrir cuentas Mid-Market y Enterprise mediante llamadas en frío, redes profesionales, referidos, cámaras empresariales y eventos del sector.
Construir una red local con cámaras, asociaciones de RRHH, consultoras laborales y aliados de nómina.
Hacer demos centradas en el problema del cliente y en el retorno de la inversión: riesgo normativo, costo de la nómina, control de personal en varias sedes.
Negociar y cerrar contratos (volumen de licencias, renovaciones, equipos) dentro de los ciclos definidos.
Mantener el CRM al día, participar en las revisiones de pipeline y entregar un forecast preciso.
Coordinar con el equipo de Maracay la preventa técnica, la implementación y el soporte.
Reportar inteligencia de mercado de Caracas: competencia, precios y objeciones.
Requisitos:
Profesional o TSU en Administración, Comercio, Mercadeo, Ingeniería o afines.
De 3 a 5 años en ventas B2B de soluciones SaaS / Cloud.
Perfil hunter comprobado: apertura de cuentas nuevas y metas cumplidas o superadas.
Metodologías de venta consultiva (SPIN, BANT, MEDDPICC, Sandler o similares).
Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Residir en Caracas y estar disponible para visitar clientes,
Espacio de trabajo propio con buena conectividad y respaldo eléctrico.
Deseable:
Experiencia en HRTech, nómina o ERP, y en venta a la gran industria venezolana.
Experiencia abriendo plaza o desarrollando un territorio nuevo.
Conocimiento de la normativa de jornada y horas extraordinarias, como apoyo a la venta consultiva.
Ofrecemos:
Salario base, comisiones e incentivos variables.
Modalidad híbrida: trabajo remoto con visitas a clientes en Caracas.
Respaldo de un equipo comercial, técnico y de talento humano ya consolidado.
Un reto de apertura de plaza con impacto directo en la expansión de la empresa.
Plan de integración con metas a 30, 60 y 90 días.-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
3 años de experiencia
Edad: entre 25 y 45 años
Conocimientos: Capacidad de negociación, B2b, Cierre de negocios, Erp, Hubspot, Nominas, Capacitación en ventas
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr, negocio, negocio
Cómo postularme
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