Supervisor de Ventas - Zona: Carabobo

- Supervisar, motivar y acompañar periódicamente a los representantes de ventas en sus rutas comerciales, evaluando su desempeño en el punto de venta.
- Capacitar y brindar formación continua al equipo comercial, dotándolo de herramientas y técnicas de venta para optimizar sus competencias.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas, regulaciones internas y lineamientos operativos de la empresa.
- Diseñar, estructurar y aperturar nuevas rutas de ventas y territorios comerciales, analizando la densidad de clientes y el potencial de compra de la zona.
- Reorganizar y optimizar las rutas existentes para maximizar la frecuencia de visitas, la eficiencia logística y la productividad de los vendedores.
- Maximizar el volumen de ventas e identificar oportunidades de crecimiento en la región.
- Planificar y verificar el cumplimiento riguroso de los itinerarios de visita, la toma correcta de pedidos y el soporte en la entrega eficiente.
- Apoyar en negociaciones complejas y participar directamente en el cierre de ventas y cuentas clave dentro del territorio.
- Proponer mejoras en la oferta de productos/servicios a partir de la retroalimentación del mercado para elevar la satisfacción del cliente.
- Hacer seguimiento activo al ciclo de cobro, garantizando la recuperación oportuna de la cartera en las rutas asignadas.
- Analizar mensualmente las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades no cubiertas para proponer oportunidades de expansión a la Gerencia de Ventas.
- Generar y analizar reportes semanales de gestión comercial para reorientar estrategias y optimizar el uso de recursos a tiempo.
- Elaborar informes mensuales consolidados para la Gerencia de Ventas y un resumen ejecutivo de indicadores para la Gerencia General sobre el rendimiento del equipo en cuanto a metas alcanzadas, volumen, efectividad y áreas de mejora.

Habilidades:
- Liderazgo dinámico y gestión de equipos.
- Orientación a resultados y pensamiento analítico.
- Habilidad de negociación y persuasión.
- Conocimiento del mercado y planificación.
- Comunicación efectiva y resolución de conflictos.
- Alto sentido de responsabilidad e integridad.-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
2 años de experiencia
Edad: entre 35 y 45 años
Conocimientos: Comunicación, Gestión de equipos, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Punto de venta, Supervisión, Técnicas de ventas, Ventas, Motivar a otros, Ventas de campo
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, area